ПРОДЮСЕР ЭКСПЕРТОВ И БЛОГЕРОВ

Здесь вы найдете пошаговую мини-инструкцию, как сделать запуск с экспертом

Шаг 1

Распаковка личности

Какова ее цель?
Цель заключается в том, что мы берем идеи для контента, для прогрева, информацию для продукта, выявляем сильные стороны личности эксперта.
Сама распаковка длится плюс-минус два часа.
Мы выявляем точку А потенциального клиента и точку Б, к которой он хотел бы прийти.
Сначала ставим задачу – для чего же нужна распаковка, что хотим от нее получить. И по пунктам разбираем клиента, назовем его «Аватар».
Чаще всего наш аватар похож на эксперта в прошлом.
Какой он аватар? Возраст, пол, чем живет, о чем думает, мечтает?
Выявляем проблемы, следствия, страхи, установки и мечты аватара.
В процессе разговора и ответов на вопросы, мы получаем более полный портрет аватара и выявляем идеи для контента.
Например, у аватара есть страх того, что он потратит деньги в пустую, если пойдет обучаться на вашем курсе. Вам нужно показать этот страх и дать аватару альтернативу в положительном ее виде.
Все идеи, которые появляются во время распаковки, это готовые смыслы для сторис, на этом можно сделать целый сторителинг.
Вся жизнь – это прогрев, только нужно понять к чему.

Понять нужно и показать, что в жизни эксперта реализуются все мечты аватара и транслировать это в сторис.

Далее разбираем и прописываем точку Б аватара. Новые установки, мечты, цели.
При более глубоком сопровождении распаковки мы разрабатываем идеи, продукт.
Если продукт уже есть, то мы делает более обновленную его версию.

Шаг 2

Тестирование идеи продукта

Создаем минимально жизнеспособный продукт, не требующий больших вложений, что позволяет понять нужен ли он ЦА.

Шаг 3

Анализ целевой аудитории

На свои каналах эксперт выкладывает гугл-форму* (анкета обратной связи) или в сторис по средствам викторины задает вопросы, а так же можно провести глубинное интервью* (проводит продюсер) с 5-10 лицами из аудитории.

*нужен бонус, например, бесплатный доступ к двум урокам из курса.

Гугл-форму, викторину и глубинное интервью "custdev" - текст для них составляет продюсер.

Продюсер – предлагает, как будет проходить анализ ЦА.
Эксперт – размещает анкеты обратной связи, в которых он общается со своей ЦА.

Шаг 4

Анализ рынка и конкурентов.

Анализ проводит продюсер: есть ли конкуренты в этой нише, какая стоимость похожего курса, тарифы, наполнение курсов, сколько экспертов, какие они и многое другое.
Всю информацию продюсер предоставляет эксперту.

Шаг 5

Прогрев и подготовка профиля эксперта к запуску

В данном шаге, используется информация из распаковки аутентичности (шаг 1).
Продюсер – прописывает идеи и смыслы, которые эксперт должен донести.
Эксперт – выступает лицом, который доносит эти смыслы.

Шаг 6

Организация продающего мероприятия

Формат может быть разным, например, вебинар, мастер-класс или двух-трех дневный бесплатный марафон.

Мероприятие делится на две части: контентная часть и продающая.
Контентная часть создается продюсером и экспертом.
Продающая часть создается продюсером.

Шаг 7

Продажи.

На данном этапе необходим хотя бы один менеджер по продажам, благодаря нему мы можем сделать на 30-50% больше к выручке.

Эксперт – делает догревочный контент в блоге.
Продюсер – прописывает стратегию продаж.

Шаг 8

Проведение продукта

Первый этап - формирование команды продукта делает или продюсер или progect manager, на данном этапе эксперт не принимает участия.

Второй этап - создание продукта.
Эксперт – это лицо, которое снимает уроки по заранее методологически подготовленным шаблонам.
Команда делает конечный продукт.

Шаг 9

Анализ этого запуска и планирование следующего.

Мы продумываем идеи и стратегии того, что будем делать дальше и возвращаемся к первому шагу.